La forma en la que lidia un ejecutivo con su tiempo y su territorio es un factor fundamental para el éxito de buenas ventas. Apuntando a mejorar la calidad en el servicio al cliente, potencializar las ventas y, en consecuencia, obtener mayor ganancia, muchas empresas adoptan territorios de venta. El territorio de ventas puede ser un área demográfica, una agrupación de clientes o posibles clientes, … Continúa leyendo Cuatro razones para conocer más al cliente y potencializar las ventas